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現在,福建海洋那座不被看好的爛尾樓,已經成了北京CBD的頂級商務樓華彬國際大廈。
這不僅為99%的女子所咂舌,文化研究連尋常男子也難以複製其道路。2007年,院揭牌法友俏江南銷售額已高達10億元左右。
但單調的生活很快就結束了,國之友榮獲航運1987年張蘭和丈夫離婚,獨自帶著6歲大的兒子過日子,但一個女人帶著孩子,工資也不高,生活的艱辛可想而知。有人說,福建海洋俏江南之所以會淪落到今天的地步,完全是因為和資本聯姻,仿佛張蘭當初能夠拒絕投資,就能保住俏江南。後來在一次行業論壇上,文化研究張蘭還以十分強硬的口吻和幾名投資人說:文化研究我有錢,幹嗎要基金投資啊?我不用錢,為什麽要上市?但2008年金融危機徹底改變了張蘭的想法。10年前俏江南還能以筆筒沙拉、院揭牌法友江石滾肥牛等菜式吸引顧客,院揭牌法友但10年後還是隻有這些菜式,而且質量也直線下降,價格又貴,怎麽留得住客戶?在知乎上,“俏江南是如何衰落”共有134個回答,每一個回答都直指俏江南的菜式並不可口、服務不夠周到。和我一起打工的都是印度裔的男人,國之友榮獲航運但人家一片兒都不會幫你搬。
”即便辛苦,福建海洋但張蘭一天賺的錢能抵在國內一個月的工資,福建海洋隻是心高氣傲的張蘭並不甘心在異國他鄉靠做苦力賺錢,她給自己定下了目標:掙夠了2萬美元,就回國做生意。無論當年是否上市,文化研究俏江南都逃不過沒落的命運。“看樣子她比我小,院揭牌法友非常樸素,就一個小姑娘嘛!”黃曉淩想。
黃曉淩就說,國之友榮獲航運華創投資別樣紅兩年了,但自己從來沒跟吳海燕在外麵吃過飯,都是在辦公室裏吃盒飯。周圍的人說得多了,福建海洋趙光軍幹脆把自己的微信簽名改成“別跟我提互聯網思維!”吳海燕當時也提過這樣的建議,福建海洋但她的方式讓趙光軍更願意接受。”document.writeln('關注創業、文化研究電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一次見麵時,院揭牌法友吳海燕跟趙光軍聊了很久,了解趙光軍這些決策背後的想法和判斷。
吳海燕到二維火的辦公室,與創始人趙光軍溝通了一個下午。“對行業我們當然有一些觀點和思路,但最重要的還是把創業者的想法理解清楚,了解對方看到了什麽、怎麽思考和行動。
對於創業的機會在哪裏,公司的核心競爭力是什麽,推進的策略和速度、商業模式的分析、趨勢,都有自己的思考,而且能夠根據變化不斷調整思路。但趙光軍堅持要繼續打磨產品,不著急做大麵積推廣。無論是韓寒,還是蔡崇達,讓吳海燕決定投資的第一個條件,都是她發現:首先,他們都是符合她要求的創業者。讓吳海燕沒想到的是,唐寧跟那家機構主動提了一個申請,希望能上台介紹宜信財富的產品。
七幕人生是華創資本早年的天使投資項目,早期的時候,楊嘉敏常找吳海燕幫忙麵試人。聊下來,黃曉淩直呼“恐怖”,“她對我的競爭對手、上下遊企業似乎都已經做了摸底,太懂了!”後來,黃曉淩把華創對別樣紅的投資過程形容為“迅速但不匆忙”。第三,創業者要有強大的執行力,要對高增長有強烈的意識和渴望。創業者要有改變行業現狀的願景,希望為行業做一些事情,而不是僅僅是把一些事情幹成。
其中一個決定,很讓吳海燕看到趙光軍做一個有長久價值產品的眼光和魄力。第二,創業者需要有戰略思考能力。
“宜信財富的客戶群已經相當大了,宜信的品牌和團隊也很強了,唐寧還保持這種為宜信的產品做代言的積極心態,應該向他學習。“如果看了半天都沒投,或者很好的方向根本不看,或者基金沒募到資沒錢可投,大家做事的積極性受挫,就開心不起來了。
華創投資的是二維火的A輪,並在當時投出了華創最大的一筆錢。這個決定既有前瞻性,也意味著要把先前用6年積累的優勢和已有的收入放棄掉,這對創業公司來說,是很危險的。但趙光軍堅持這樣做,盡管公司已經多次麵臨破產的險境。還有的投資機構必須完成一些繁瑣的步驟。吳海燕的名片上沒有職級說明,這是華創的名片風格。二維火的天使投資人當時多次建議趙光軍,趕快做市場推廣。
在一個著名投資機構舉辦的聚會活動上,唐寧作為嘉賓被特別邀請出席。”很多事情從後往前看,常常顯得順理成章,但實際發展的過程,其實充滿了各種不確定性。
“事多人忙,開心有效”,這是吳海燕總結的激勵同事的方式。這既是為了保證項目覆蓋,也是為了加快決策速度。
“我自己還是花大量的時間在一線看項目,同事們見完之後覺得不錯的,我立馬就去見第二麵。在拿到華創的融資之後,在外界看來,二維火的發展仍然暗藏危機。
在此之前,二維火經曆了幾個被趙光軍稱為“重要的十字路口”的階段,幾乎在每一次,趙光軍都做出了在後來看來很正確的決定,但在當時幾乎是力排眾議才堅持下來。比如:“張向東介紹了達達(蔡崇達),達達介紹了韓寒,韓寒介紹了很多人……”最終,華創資本都成為了這幾位“明星”創業者的投資方。一些公司要招聘高管,甚至有高管離職,請吳海燕去聊一聊,她都願意花時間。沒有這個敏銳度,也是做不好判斷的。
在做了6年傳統餐飲軟件之後,趙光軍毅然決然把之前在PC端做的那些事情全部停掉了,完全拋棄掉原有的業務,重新去架構和產品開發,通過兩點進行轉型:第一是全麵轉向Saas;第二,把操作係統轉成安卓端。這一個狀態,讓很多人很是捏了一把汗。
二維火創始人趙光軍投資人不能隻見CEO做基金帶來的另一個改變,就是每天的日程安排。第六,創業者要清楚了解市場狀況、競爭對手或者同行的情況。
吳海燕不是沒看到市場威脅。 700Bike創始人張向東張向東和吳海燕是老朋友,兩人有一個共識,就是認為兩人有個共同的特點——不愛聚光燈。
隻是,趙光軍之前的經曆讓吳海燕選擇了克製,傾聽趙光軍的想法,然後把自己對當時市場的判斷和相關的信息及時分享給他,至於怎麽做,由趙光軍自己決定。”吳海燕這樣跟張向東講,“我們不妨也大膽為自己的公司發發聲。堅持在一線看項目,尤其在2014、2015年,年輕同事推的項目,吳海燕幾乎都會第一時間去見,“所以我當時見了很多不靠譜的項目”,吳海燕把這個過程稱為帶團隊的過程。”所以,為了讓大家都動起來,並從中有成長有成就感,她就多見項目,多討論。
”見麵之前,吳海燕開始收集蔡崇達的相關資料,研究“為什麽達達是很有名的人”。換句話說,創業者不能飄在天上,要清楚運營的細節。
酒店雲服務提供商“別樣紅”的創始人黃曉淩第一次見吳海燕之前,有些興致不高。我並不喜歡這些形式,溝通成本太高。
很多創業者包括CEO,思維都是很麵向未來的,但有時候會把現實和未來混淆在一起,過於樂觀。第四,創業者要關心公司運營,必須非常清楚運營細節,並能夠總結出方法論,用以指導團隊。
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